Marketing de productos B2B: ¿cuáles son sus principales “reglas generales”?

Mi regla general más importante tiene que ver con el posicionamiento del producto. Puede parecer obvio, pero me ha sorprendido lo fácil que puede ser distraerse de esto: la comercialización del producto no se trata del producto, se trata de las personas que lo utilizan.

Escribí algunas ideas sobre esto en Medio (Enseñar un producto para hablar), pero aquí hay un segmento de esa publicación:

“Un producto siempre le presentará cualidades concretas. Tiene cuatro paredes. Activa alertas cuando se alcanza un conjunto de criterios. Es más rápido o más efectivo que sus competidores. El desafío es cambiar sus definiciones de lo que hace el producto a lo que significa: lo que hace posible para el mundo que lo rodea “.

Además del posicionamiento en términos del usuario y lo que el producto cambia para ellos, aquí hay algunas otras cosas que trato de tener en cuenta:

  • Proporcione contenido útil y fácil de buscar, no argumentos de venta (Principio de Inbound Marketing)
  • Lanza primero a tus mayores fanáticos. Incorporarlos a la estrategia de lanzamiento.
  • Hable con los clientes desde el principio.
  • ELIF: Explícalo como si tuviera cinco años.

Curioso por escuchar otras ideas. Gracias por hacer la pregunta.